Martin Brems fortæller, at man hos Brems & Co. har udviklet sit eget værktøj, kaldet ’Strategitrappen®’, der er grundstenen i bureauets strategiske tilgang, og som også arbejdet med Toyota er baseret på.

Arbejdet med Toyota Material Handling i Spanien starter med, at bureauet tager til Barcelona i marts måned til analyser og workshops.

”Den føste fase handler om en intern analyse af styrker og svagheder i salg og marketing (i Toyota Material Handling, red.) samt en ekstern analyse blandt udvalgte kunder, for at finde frem til behov, adfærd og barrierer for et salg,” siger Martin Brems.

På Brems & Co. er man tre ansatte, og da Toyota har over 360.000 ansatte på verdensplan, er det en stor fisk, det lille bureau har fået i rusen. Men store internationale kunder ikke er helt nyt for bureauet, der tidligere også har udført globalt marketing strategisk arbejde for fitnessbrandet WaterRower.

Hvad kan I som lille bureau tilbyde en stor virksomhed som Toyota Material Handling?

”Vores tilgang er mere jordnær, enkel og pragmatisk end de store bureauer og konsulenthuse. Vi kommer ikke fem-mand mand høj til hvert møde, vi holder det teoretiske på et minimum, og vi kalder en “spade for en spade”. Samtidig bruger vi meget tid på at få kundeindsigt, som desværre bliver undervurderet af mange virksomheder” siger Martin Brems.

Han håber på, at arbejdet med Toyota i Spanien kan føre til flere samarbejder med Toyota Material Handling i andre lande.

”Jeg håber da, at det kan udmønte sig i endnu mere arbejde. Men det er alt for tidligt at spå om endnu. Nu skal vi først have skabt gode resultater for Toyota i Spanien.”