Case: TriVision

Samarbejdet med Brems & Co. har virkelig flyttet vores forretning, til et sted vi gerne vil have det. Vi er langt mere fokuseret på, hvad det er, vi har brug for med vores forretning, og hvordan vi skal komme dertil. Vores kunder er også langt mere opmærksomme på, hvem vi er, og hvad vi står for.

Ole K. Neckelmann

Medstifter & Kommerciel Direktør, Trivision

Opgaven

TriVision har udviklet high-end løsninger til vision-baseret kvalitetskontrol, primært indenfor produktion af fødevarer og emballage, siden 1999.

I efteråret 2016 kom VækstPartner Kapital med Klaus Bülow Davidsen som operationel partner. De skulle hjælpe Trivision med at skalere virksomheden gennem en produktorienteret forretningsmodel, styrket proaktiv kommerciel tilgang, opdateret profilering og en organisation gearet til vækst. De indledte derfor en strategi og markedsføringsproces, hvor Brems & Co. blev valgt som partner.

Vi tog en række dialoger med forskellige bureauer, men Brems & Co. var for os dem, der havde den rigtige tilgang. De var analytiske, og de havde evnerne og lysten til at udfordre vores firma.

Klaus Bülow Davidsen

Partner, Trivision

Strategien

Den første fase bestod af en række markeds- og kundeanalyser, herunder personlige samtaler med ledelsen, udvalgte kunder, partnere og industri-eksperter fra lignende brancher. Derefter blev der afholdt et antal workshops med ledelsen og de nye medejere, faciliteret af Brems & Co.

Igennem analysefasen og workshops blev det klart, at TriVision blev opfattet som nogle af de fagligt bedste på markedet. Det blev også tydeligt at high-end positionen, kombineret med brugervenlighed, var ledig og oplagt at positionere sig på – med en klar konkurrencefordel.

Websitet, logoet og den visuelle identitet blev redesignet med fokus på high-end produkter, robot-øjet og brugervenlighed. Sloganet “Vision beyond imagination” skulle være med til at fasttømre TriVisions position som en af de fagligt bedste på markedet.

Der blev fokuseret kraftigt på digital markedsføring for at øge lead-genereringen i en branche, som typisk ikke anvender den kanal intensivt.

Resultatet

Den nye strategi- og marketingplatform samt digitale indsats blev for alvor rullet ud i sensommeren 2017, samtidig med at den nye administrerende direktør Jesper Bach tiltrådte.

TriVision har oplevet en salgsfremgang på over 60% i 2018. Deres ordre-pipeline er signifikant forøget og det naturlige inflow af leads er mere end firedoblet. Transformationen er ikke slut, men grundlaget for vækst og skalerbarhed i forretningen er øget signifikant, og TriVision har øget internationaliseringen med stærke partnerskaber i Skandinavien, UK, Benelux, Schweiz og Tyrkiet.